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日期:2018-08-25

在上一回,全能网校讲到了构建品牌微商思维的两种方法,分别是:「C2B思维」以及「众筹游戏思维」,相信大家已经对如何缔造品牌有了一定的了解。接下来,全能网校将讲述另外三种微商品牌思维,带你更深的了解什么是微商品牌思维。

忘记了的小伙伴:请点击这里,重温一下→:微商创业培训:构建品牌微商思维,缔造你的王国!上篇

微商创业培训:构建品牌微商思维,缔造你的专属王国!下篇 - 全能网校


1.协同共享思维

品牌方做微商要有协同共享思维,品牌的微商代理就是和品牌方共享资源、团队协同完成一件事,不要总想着拥有员工思维,要有“随时使用,何必拥有”的思维模式。

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正是因为有协同共享思维模式,微商是比传统零售模式及电商模式人效高很多倍的商业模式。经过一份数据调查显示,在800个做微商的成员中,微商做到年流水10亿元的大约有50个,而且这些10亿级微商的员工很多才10个人左右,但其微商代理人数有10万人。一个传统企业做到年10亿元销售额,加上促销员等一般需要1000名员工;而一个电商要做到10亿元,至少需要100名员工。微商做到10亿元,一般只需要10个员工就够了,就是因为有协同共享思维。一个会员带着不到10个人的团队运营了一年回款十几亿元的微商盘子,他说每次开万人的产品发布会,公司只有他带上2名运营员工出席即可。他们公司几个员工做好政策以及素材,其他现场邀约、场地、策划等超过99%的事情全都是他们]总代理搞定。品牌方与代理的资源共享、团队协同,爆发出来的是高于传统企业百倍的效率。

 

2.快速满足需求的思维

新的移动互联网时代,快速满足需求比长期、全面满足需求更重要。可能在微商领域,匠心精神与百年老店思维未必适合。很多微商半年、一年就更换一个产品也活得很好,也有很多大团队长,经常一夜之间更换一个新的品类产品,团队也不会流失。一个万人团队,除了他们自己是消费者,他们每个人的几千粉丝也是消费者,根据这几百万几千万的消费者周期性需求,快速满足他们,其实也是个新的商业模式。

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3.粉丝鱼塘思维

作为一个传统企业,要有自建粉丝池的新思维,而不仅是做渠道。淘宝、京东用户再多,你的电商销量就是几十亿元,你都是在大海里捞鱼,一旦平台的政策发生变化,你可能一无所有,因为在淘宝、天猫、京东购买你产品的用户,最终都不是你的粉丝,而是淘宝、京东的粉丝。只有将在大海捞的鱼放进自己的鱼塘,慢慢喂养,才是你最终的收获。鱼塘粉丝思维的另外一种方式,就是要有泛粉思维及精准粉的思维,一般100个泛粉能产生1个成交的精准粉丝,所以前期一定要到处加泛粉,如微博的粉丝、公众号粉丝、小程序粉丝、直播的粉丝、地推的粉丝、短视频的粉丝等。但一定要记住:所有粉丝必须要导入企业私人微信号,因为微商成交的唯一场景是私人微信号。总之作为一个品牌方,要树立人的IP(代理、创始人的个人IP),这个比你的产品更重要,要接受“人比你的企业更重要”的新思维模式。


现在,你学会了吗?

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