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10大因素告诉你,你是不是一个成功的微商!

日期:2018-09-22

想要让一个微商项目要成功,你必须先有一整套的微商思维系统,而不仅仅靠着些许微商技巧,便去摸石头过河。为了研究这套微商思维系统,我花费了一年的时间,观察了近800个中国微商前500名的微商老板和微商团队长,发现其中做到10亿元以上的有50家,微商年流水1亿元以上的有几百家。通过对他们的观察及沟通交流,我总结出一个成功微商应具备的十大要素。

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1.成功的微商首先要具备微商思维

如果一个微商管理层,连微商行业的以人为中心的本质都搞不清楚,不具备微商思维,不愿意改变自己以产品为中心的思维,不愿意秀自己,那么他的微商运营几乎没有成功的可能性,成功微商的首要要素是具备微商思维。

 

2.好团队

成功微商的另外一个核心要素是有足够数量的优秀微商代理团队,微商代理团队的数量与质量决定了一个微商成功的大小。一般微商团队的1个代理的价值是10000元一年的流水。如果你有100人的微商代理团队,那么整个100人团队的一年流水就是100万元左右,微商其实就是一手抓团队,一手抓产品。只要有了好的团队,就会有好销量。团队的质量决定了销量的好坏。

 

3.好产品

在微商行业,好产品是基础,也是必要条件。好的产品会自动产生口碑裂变,会增加微商的势能,从而提高产品的销量,会让微商更持久。好的微商产品一般具备以下特征:高客单价、髙毛利、高复购率、高场景化、高效果感知等。所以选品是一件很重要的事情,切忌不要选择三无产品,图一时之利,因为这会毁灭你苦心经营的口碑形象。

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4.持续不断的粉丝来源

一个微商要成功,必须要有源源不断的活水粉丝,并有能力将粉丝导入自己的自有粉丝鱼塘,因此,低成本获得粉丝的方法很重要。但是,这不意味你要找无穷无尽的方法找吸粉办法,其实只要有最合适自己的2—3种获得粉丝的方法就己经足够,不必面面俱到,我们微商行业只讲粉丝,不谈流量。

 

各种粉丝来源(百度SEM、今日头条信息流、公众号、线下地推、微博、直播、短视频、淘宝等),都必须导入私人微信号才有效,否则都不能称为微商粉丝。

 

5.强势能

微商一手做实,一手做虚。一个微商要成功,要学会造势,要能发出行业声音,能吸引眼球,要髙调。

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6.好的个人IP

微商代理闭队追随的是一个活生生的人,不是一家公司,不是产品,也不是品牌。所以一个微商团队必须有一个拥有超级个人ip的“老大”,而且有一大批被追随的个人IP大代理。

 

7.好的微商运营

很多传统企业以为有了产品、有了代理,团队就可以了,但微商是需要运营的,也需要招商、营销、培训、运营策划、客服等职能。虽然绝大多数职能可以外包,但必须要有。

 

8.线下线上结合的新微商

微商必须走入线下,要线上线下结合,现在完全抛开线下,只是发发朋友圈的微商是远远不够的。地推、会销、门店等线下手段都要用到微商行业里,这样才不会被时代所抛弃。

 

9.好的培训

对于传统行业及电商行业,培训虽重要,但都比不上微商行业对培训的重视性,也比不上在微商行业那么密集。其实你只要做了微商代理,想要参加培训,天天都有机会学习。培训是微商行业的标配。

 

10.合适的微商代理制度

尽管全中国微商代理制度大同小异,但因为资源不同,毛利不同,不同的微商要设计适合自己的微商代理制度去裂变。在启盘期,微商的打法是不一样的,有的适合底层打法,有的适合从高往低打,有的适合腰部打法,具体需要根据自身微商所处的发展阶段来做。