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抖音定位三要素,变现内容和参数

日期:2019-01-12

上篇文章中我们讲到了抖音的内容定位会出现阶段性的副作用也依然要做定位的原因,全能网校发现那我们如何做好内容定位也就成了需要思考的问题。


如何在抖音里做好内容定位,需要提前考虑三个要素

第一个要素是,变现。这是最重要的一个要素,大多数的抖音人,都是冲着变现去的,也就是怎么用抖音赚钱。我在前面的课程里讲过一些变现的五种方法,大家可以回去翻看记录。先了解一下,我们这里在补充一下变现集中分类。变现说来说去无外乎以下这四类:

1,打赏类。比如直播,知乎live,分答提问,公众号打赏,线下演讲,培训。

2,电商类。包含淘宝分成,微商分成,拍卖分成,周边产品售卖。

3,演艺类。各种表演,去演戏,去唱歌。

4,广告代言类。靠人设积累的大流量接品牌广告


在抖音上有些号,比如讲美妆的,讲搭配的,它就明显奔着电商的目的去的。有些搞笑剧情号,他们就是奔着接广告去的。有些唱歌号,而且唱的非常有特色那种,比如高火火,面筋哥等,他们就非常好走直播方向。


当然,不管是哪一类,任意一个方向如果做大了,也会有其他3种变现方式。只是变现时间长短罢了。不过就怕熬不到那么大(能熬到的不过1%),所以考虑熬到成功做大那一天之前的事非常有必要。

所以你一个号之前,第一步就应该先把你粉丝不多阶段的变现方向想清楚。有人是为了卖自己的产品,有人是为了推自己的培训,有人是为了成为真正的艺人。比如我们做的萌宠账号,主要是为了售卖猫粮狗粮,类似于杜子建,周导这些人就是为了推自己线下培训业务,摩根兄弟,冯提莫就是为了成为艺人。


定位要考虑到的第二个重要的因素是,自身的能力和条件。我在前面刚说过,你能做什么和你想做什么?这是两码事。有些人说,我想做搞笑的视频,那种视频多人看,还有的说我想要做演讲的。然后基本都不起来。这就是不能清晰的认识自身的能力。

自身能力其实就是这么几块,第一块是颜值方向(包含身材,腿),第二块,就是你才艺方向(唱,跳,演,编……),第三块就是知识方向。才艺和颜值大家很容易理解,知识方向指的是什么呀,就比如你懂摄影,你懂汽车,你懂珠宝,你种宗教,你懂历史,你懂科技,你懂app,你懂健身,你懂打球,你懂保险法律等等,这些都是知识方向。


很多人说自己不是当网红的料,一开口就是自己没颜值,没才艺。但殊不知,知识方向也是一种极好的内容输出,而且变现也是最快的。因为它可以直接与用户连接。粉丝也是因为对这些内容感兴趣所以关注你。你的每一个粉丝都是你的精准潜在消费者。你把它转到你的微信,转到你的淘宝,然后卖点儿什么跟你知识相关的,这个太容易了。就像你们今天在喜马拉雅听了我的课程,如果我讲的还可以,你们肯定会想办法,加我微信继续学习,或者套点学习资料干货。这也是所谓粉丝经济最简单粗暴的体现,直接赚粉丝的钱。而不是通过代言,广告,商演等。早年的那帮微博电商网红,比如张大奕,雪莉,他们基本上都是这种玩法。

那有些人说,我没颜值,没才艺,也没有深入钻研过某一门专业知识。那我该怎么办?那如果你有时间,或者有钱,你可以走一些另类的,不需要依靠自身的颜值、才艺、知识。举个例子,陆超。这种属于比较奇葩的定位了。我这存了几十个,只是目前还没遇到合适的角色可以让它们呈现。


或者还可以做一些整理类营销号。比如电影整理号,音乐整理号,最佳神评论整理号,明星八卦号等等,把自己喜欢的东西分享给大家。之前的微博营销号不都是这么起家的么?不过这种需要你会整理,并且对视频有一定的处理能力,你要是连PR,AE这些视频制作的软件都没听过就算了,再找找入门门槛叫低一点的。

Ok,那么问题来了,无论颜值向,才艺向,还是知识向,抖音上太多了啊。比如说穿搭方向的,无数美女在抖音上换衣服。我也这么搞,那不是一下埋没在万千大军里面了?这种情况要想突围,只有三条路。

第一,要么讲的比别人更好;

第二,要么做的比别人更新;

第三,要么改变形式(这是一种更高级的定位了)。

第一条路就是拼天赋,拼“人无我有”。

比如兔子牙,m哥,莉哥,面筋哥,都是因为独特的嗓音,或者顶级的颜值,不需要怎么处理,直接展示就能获得大批粉丝。


第二条路就是拼资源,拼的就是“人有我优”。

比如那些做汽车知识账号的,有的是做文字类的电台号,那老子就真人出镜,因为我有人帮我拍,如果你也真人出镜,那老子就把车子指着车子出问题的地方录视频,老子有车。这些都是资源。

第三条路就是改变形式,改变环境参数。

比如你想要做跳舞类的抖音号,那抖音里跳的比你好,身材比你好,长得比你好看的多了去了,怎么办。这个时候,我们可改变形式,换个环境的参数,比如别人在舞蹈室跳舞,老子就在KTV里跳,你在KTV里跳,老子找我奶奶跟我一起跳。我在抖音里刷到过好几个这种ktv跳舞的视频,点赞都特别高。你也化妆,别人也化妆,那老子就在学校的宿舍化妆,在办公室化妆,你在海底捞吃火锅,老子就在办公室吃火锅,之前微博办公室小野不就是这么起来的吗?这种接地气的场合让粉丝感觉离自己很近,很接近生活,可尝试性高。当然关注也会多起来。这些都是老酒换新瓶的方法。这种方法,适合选一个普遍的方向,换一个特殊的环境参数。成功的可能性就会很高。


定位要考虑的第三个因素,就是规避敏感内容。

比如设计色情,暴力,刀枪棍棒,带血,封建迷信,政治……等等,一些各平台都谈虎色变的东西,千万不要碰。还有一些low,或者不利于他人的东西,也不要做。比如我在抖音见过一个失败的定位:一个小哥,随便找一个路人,然后在他面前跳一个很low的舞。这种系列不在于哗众取宠,low等,而在于不利于他人,会让人反感。