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从微商到抖商,我们必须注意的几点!

日期:2019-05-30

抖音的火爆现在大家是有目共睹的,从以前的“双微”到现在的“双微一抖”,抖音可谓是用自己的实力说明了自己现在的地位。

而如今抖音又以一个低调的姿态进入了电商界,虽然形式低调,可背后蕴藏的能量可不小,3000万微商的涌入,也让曾经的微商,变成了现在的抖商!

在杭州开的第一界抖商大会也是吸引了不少人去参加,场面十分火爆。

像我们作为一个新晋的“小白抖商”需要注意的事项可不少哦,今天就让局长来给大家说道说道。

找产品

做抖商,一定离不开产品,可世界上这么多的产品都适合在抖音上做吗?答案很显然,并不是。

我们在开始的时候一定要分析清楚三点。

1.分析抖音的用户群体
2.卖什么产品
3.怎么样精准的找到这些用户群体的流量池。

局长举个例子给大家:我想要去卖化妆品,而当前抖音上用户男女比列为4:6,女性用户居多,这样一来我们卖化妆品的优势就会明显,这正是所谓的“市场”。

通过各种美妆视频分析我们又知道,“变身”“变脸”这一类视频能够更好地吸引喜欢化妆的女生,这样一来我们就知道了怎么能够精准的找到有需求的用户。

这之后我们开始自己做的时候目的方向就很明确。

持续运营,求精不求多

做抖商,别人想要了解你的产品只能通过视频,和原来微商的图文比起来有好处也有坏处,视频更加生动,能够展示的也更加全面。

但无疑视频拍摄的门槛也比文字要高,成本要更大,但也要记住,原创为王的道理,注意拍摄的技巧和视频的质量。

文案与封面

多注意那些你看着并不新颖的视频,而点赞又很高的视频。为什么点赞率高?因为文案写的好,触发了用户的好奇心,就像是一篇文章的标题,能够直接抓住用户的心。

而封面,尽量格式统一,这样当用户滑进我们的主页时,能够更有效的检索到自己想了解的视频,我们更加应该需要站在客户的角度去考虑,为他们提供便捷。

内容要有调性

抖音后台算法,会为每一个账号打上标签,例如美妆视频就打上美妆标签,并分给喜欢看这种标签视频的用户。

如果一个人做抖音的时候,视频风格类型总在变,那就一定很难火,因为抖音会无法判断你的视频风格,假如把你美妆类视频推荐给男性,那播放量肯定会低。

更不能直接广告式的去直接宣传产品,这种视频在抖音内部的算法里是完全得不到推荐的,就算是做了也白做。

后期引流进来的粉丝也不好做转化和销售,对你自己,将是一个重大的损失!

创作的切入点

对于我们这些不像明星自带流量的ip,前期还是需要一些爆款,来营造你个人抖音号的影响力,当有一天你的视频出现了爆款,你就得考虑你以后的发展方向了。

发挥你的想象力,你能给看客什么,并且能长期持续输出的一些技能,哪怕是种地,哪怕是唱歌,哪怕是孩子,这些都是切入点,挖掘自身的优点或者缺点作为创作题材。

内容的禁区

关于视频内容,千万不能只发产品,会被判定为广告,不要发收款截图,和直接出现“钱”“代理”这个字。

这些内容性质过于营销化,抖音的初衷还是“分享生活”并不是完全的某宝平台,虽然抖音默认了抖商的存在,但也不代表不会管理。

视频内容不要过于暴露,不要发带有二维码,手机号和其他水印(vue,激萌faceu等)的视频,避免被误判为涉黄,限流甚至封号。

不要出现“免费领取”“点击有惊喜”等诱导粉丝用语,或者“不打针”“不吃药”,“治疗”,“药方”,“抗癌”,“疾病”等违反广告法的词语,更不要发涉政,暴力,血腥,低俗,婚闹,赌博等内容。

这些都是现今不止抖音,各个平台都在严厉打击的注意事项,千万记得,要遵守规则,在规则内行使。

以上就是局长给新手抖商的运营小秘籍。

抖音日爆千粉其实并不是难事,只要你持之以恒,深耕去做,定能让你的微商事业创造新的辉煌!

记得关注我们的G Z H 抖商情报局,局长在这里等着你。