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5分钟!15000支口红!日赚10w+!李佳琦是怎样做到的?

日期:2019-05-30

相信大家在去年双十一都知道了一个人“口红一哥”李佳琦,说他是口红一哥一点都不为过,一起和马云做直播,5分钟卖出15000根口红,2个月抖音吸粉1300万他以这种碾压式的战绩完胜了各路美妆带货视频。

有人觉得,李佳琦能火无非是靠着嗓门,连女生都比不过的性感嘴唇,虽然有道理但绝不是每一个拥有了这些的人都能获得成功,在“李佳琦”这个IP里面还有一系列的套路。

 

今天就让局长来个给家说说李佳琦能够爆火的原因。

首先,差异化IP定位,增加用户可视感

在传统的观念当中,女生化妆,男生是不化妆的,男生一旦化妆,都会被叫成伪娘一类的难听的词汇。

但随着时代的发展,观念的升级,男性化妆已经成为社会的普遍现象。比如说对于演出,演员类的男性工作者,化妆更是成为了其日常生活的一部分。

李佳琦独辟蹊径,以“男性”美妆博主的身份,成功打入美妆界以颠覆性的男女互换的角度趣味的进行产品输出,给用户带来一种全新的视觉体验,关注度因此瞬间飙升。

 

并且给自己打造个性化的标签,比如他在直播间中视频中经常提到的口头禅:“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧!”“买它买它买它”,这几句话逢直播基本必现。最后给自己赋予了“口红一哥”的头衔,这些都是能够帮助他更好的增加个人IP的辨识度。

领域垂直度深

 

无论是微博还是抖音,美妆博主不计其数,但更加细分领域的美妆号却少之又少,李佳琦的走红,和他精准的定位有着很大的关系。

毕竟中国14亿人口,只要在某个细分领域坚持深耕,你就能让志同道合的人记住你,并且成为你的粉丝,如果不是李佳琦抓准了口红这个细分领域,怕是也不会有这么多人记得,这个专业测评口红的李佳琦。

根据局长的统计,李佳琦的抖音视频中,以口红为主角的内容占到了75%。并且,他还在在抖音作品中置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯世界纪录的视频,更加坐实了自己“口红一哥”的名号。

视频内容格式化

抖音博主的爆红逻辑是:只要有一条爆了,之后的视频延续这个格式即可,这就是我们常说的:抖音博主本质上只发一条视频。

 

局长还发现,如果你把李佳琦的视频一条一条刷下来,你就能感受到其中的固定套路。

基本上都是这样的:拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。其实,这也是遵循了广告中最简单的一个套路,“提出问题-分析问题-解决问题”。

 

这样子既帮助观看者节约了自己挑选的时间成本,无形中加速了消费者购买的决策流程,还给自己省事,一举两得。

 

明星做背书

李佳琦的视频到现在为止,并没有出现任何一个明星,但是每次都会把某个色号主动推荐给某位明星,这叫“明星效应”,原理和明星背书一个道理。

观众潜意识会脑补:哦,杨幂确实适合这个色号。迪丽热巴涂上这个一定好看。等于增强了产品信赖度。

 

这样的一套流程下来,只要是执行力足够,局长也想不出不火的道理啊!

为此局长也专门,站在了抖音小白角度研发了一套抖音运营的线下课程,专门为小白解惑了解抖音运营初期的各种疑难杂症。

我们前期没有粉丝怎么起步?视频的风格怎么定?为什么我做了视频没有人观看?做不出内容怎么办?不会制作视频又该怎么办?

等等在初期我们会想到的一系列问题,在这里局长都会为大家一一解答。

内容全是干货,可以说这堂课听下来,你已经是个行内人了!

 

像是跟随着局长做抖音的一位农商,以前靠着微商最多的时候才卖出3000多斤水果,从0开始做抖音,今年一条视频就卖了10w+的水果。

由此可见,抖音并不难,只是你不懂不会,也不想了解,没有一个持之以恒的心。


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名额不多,先到先得!

六月十五日!

局长与你不见不散!