杨坤带货翻车,销量120万退款110万,明星才是直播行业的搅屎棍

作者:全能网校  日期:2020-12-01

​从去年开始,直播带货逐渐为大家所知,今年受疫情的影响,很多行业举步维艰,明星也不例外,于是越来越多的明星加入了直播带货的阵营。李小璐,李湘,汪涵,陈赫,郑爽,刘涛,小沈阳,曾志伟,陈小春等。而这些明星在直播带货的赛道上,无一例外的都翻车了。而近期翻车闹得最大的,要属曾经扬言要开32场演唱会的杨坤。在刚入局直播带货时,也扬言要直播32场,但没想到的是,满心期待的直播带来的并不是销售奇迹,而是大面积的“翻车现场”。


11月8日,杨坤在自己的直播间进行带货直播,这天他共售卖40样产品,包括羽绒服、面膜等等各样的物品。杨坤的坑位费从10万到13.5万不等,其中一家还给出了杨坤销售额20%的佣金。
有商家计算收回坑费成本需要3500单,但最后在杨坤直播间只卖出了180单,3万多元;99元一盒的面膜销售了1.8万元,但退款近4000元;有的虽然销售额很好,但是在后两天退款开始直追销售额,也就是几乎90%都有退款的情况。另一个更让商家震惊。他花了12万元的坑位费,当天总销量120万元,但没想到过了一天就大量退款了,退款110多万元,留下来的销售额只有4万元。
每一位邀请杨坤直播的商家都面临大面积退单的情况,其中一商家察觉事有蹊跷,意识到杨坤的直播间中可能存在“刷单”行为。该商家还声称自己抓住了其中的“刷手”,并留有一段电话录音。
于是商家们联合起来,建立了“杨坤直播被坑商家”的维权群。对于商家的损失,运营总监表示可以“补播”就“补播”,但是无法决定退款。
随后,商家就选择报警,指认杨坤直播期间涉嫌刷单、造假等问题。不过民警听完商家的叙述后表示,即便有证据表明杨坤直播靠刷单来冲量,也只能说是“以次充好”,不算“诈骗”,只能算民事纠纷,因此建议走法律途径,警方不予立案。
被明星割韭菜,实际上是商家不知道直播带货中陷阱所致。有很多商家认为粉丝多就能卖货,还有的商家认为明星直播哪怕再差赚个本钱就行,没想到被坑的血本无归。

明星直播带货不是主业,而是兼职


明星再沦落到直播跟网红抢饭碗,那对他们来说也只是副业,因为每个明星背后,都还有其自营的主业。做直播带货只是因为疫情冲击了影视行业的过渡。一旦疫情离去,他们也将回归到赚钱更多,且更轻松的主业中去。留下的一地鸡毛,还得是辛勤耕作的商家和素人主播们来收拾。
明星加入直播带货,并没有为直播行业的发展带来任何好处,相反由于他们的加入,让直播带货发展快的有点畸形,甚至是“变态”。让所有商家对直播带货失去了信心,在强势的明星面前,素人主播变成了弱势群体。整个行业因为明星的加入,变得混乱,明星成为了直播带货行业中最大的“搅屎棍”。



明星带货不如素人主播


在明星带货后,一张张华丽的战报刷屏。但实际情况是,不管是哪个大明星还是大名人带货,很多销售额都只是个位数,具体是谁,我们就不用细说了。
明星直播也有优势,明星毕竟自带流量也有影响力,如果单纯从品宣角度来看,选择明星带货是个不错的选择,把销量当做“天赐的礼物”,有就惊喜没有也“无所谓”。但剔除明星光环,单纯从销售额来横向对比,有很多的素人主播与明星是不相上下的(前提是要给素人与明星同等的营销预算),甚至有的素人主播是超过明星的。
比如我们近期的主播开播,一晚上也能卖个几万块,与明星的战报相比,这个数据简直就是“惨淡”。但是与某些刷单的明星相比,其实是不分伯仲的,更何况是我们在营销预算有限的情况下。


明星带货不能一棒子打死,有些明星也不是天生就“坏”,坏是是背后对接的MCN 机构,他们利用商家与明星之间的信息不对称,赚取大量的坑位费,可能明星实际的报价并没有这么高。


如何选择靠谱的人直播


首先,选择什么样类型的主播,我们需要对照自己的产品,以及预期的投入产出比,像大众消费品,客单价比较低的,不建议选择明星以及头部网红主播,腰部网红主播性价比高一些。
而强调品牌塑造,希望借助明星的大众影响力走长线的,那么可以选择明星带货,不过得有个心理预期,卖货是其次的,打造品牌是主要的。
如果自己的品牌已经有明星代言,有一定知名度的话,那么选择头部网红主播带货,效果会更明显,总而言之,资产阶级的企业和商家找明星带货打造品牌,再找头部网红主播带货跑销量。
无产阶级的企业和商家那就退而求其次,可以选择一些腰部网红主播,甚至是素人主播,像网红主播是比较适合新产品试水直播的,利用网红的个人品牌去测试一下市场反馈,而素人主播是为了跑销量,这种可以合作或者自行培养,培养体系后续文章再细聊。